پست های ویژه مشاهده همه

موسسه مهاجرتی دژ پارس

موسسه مهاجرتی دژ پارس یکی از معتبرترین موسسات مهاجرتی بوده و اقدام به اخذ ویزای کانادا و اروپا می کند. این موسسه با دارا بودن وکلای مجرب در زمینه مهاجرتی، به شما در گرفتن اقامت کشور مورد نظرتان کمک می کند و بهترین روش ها را برای اخذ اقامت به شما پیشنهاد می کند. موسسه مهاجرتی دژ پارس با تجربه ایی که در زمینه اخذ اقامت دارد، به شما در گرفتن اقامت کانادا و اروپا کمک می کند و پس از سنجیدن شرایط شما از نظر مالی، تحصیلی و شغلی به شما در گرفتن مناسب ترین نوع اقامت کمک می کند. این موسسه مهاجرتی، سالهاست که در زمینه اخذ اقامت کشورهای مختلف فعالیت دارد و افرادی که به هر دلیلی قصد مهاجرت دارند، با مراجعه به این موسسه مهاجرتی می توانند در کوتاه ترین زمان و با بهترین شرایط به کشور مورد نظرشان مهاجرت کنند. وکلای مهاجرتی که در این موسسه مشغول به کار هستند شما را با قوانین مهاجرت به کانادا و اروپا آشنا می کنند، و بهترین روش ممکن برای دریافت ویزا و اخذ اقامت را برای شما انتخاب می کنند. در موسسه دژ پارس ما به اخذ اقامت کشورهای مختلف مانند اخذ اقامت روسیه، کانادا و کشورهای اروپایی می پردازیم.

اقامت کانادا

کانادا از کشورهای مهاجرپذیر است و هر ساله تعداد زیادی از افراد از کشورهای مختلف به کانادا مهاجرت می کنند. برای مهاجرت به کانادا و اخذ اقامت این کشور روش های زیاد و متنوعی وجود دارد و شما باید با توجه به شرایط و همچنین هدفی که از مهاجرت دارید، اقدام به اخذ ویزای مورد نظر کنید. بسیاری از افراد از طریق ویزای تحصیلی اقدام به اخذ اقامت کانادا می کنند زیرا سیستم آموزشی و تحصیلی کانادا یکی از پیشرفته ترین سیستم های آموزشی است و به همین دلیل هر سال تعداد زیادی از افراد برای ادامه تحصیل به کانادا مهاجرت می کنند. افرادی که قصد مهاجرت به کانادا را دارند باید قبل از اقدام به مهاجرت، شروع به یادگیری زبان انگلیسی یا فرانسوی کنند. مهاجرینی که مدرک آیلتس دارند شانس بیشتری برای پذیرفته شدن در دانشگاه های کانادا دارند.

کانادا کشوری است که تمام استانداردهای یک زندگی مطلوب را دارد و به همین دلیل یکی از بهترین مقاصد برای مهاجرت است. بسیاری از افراد به قصد سرمایه گذاری و یا شروع یک کسب و کار جدید به کشور کانادا مهاجرت می کنند. دولت کانادا شرایط خوب و مطلوبی برای مهاجرین در نظر گرفته است و خدمات خوبی به مهاجرین ارائه می دهد. به ویژه افرادی که شروع به یک کسب و کار جدید می کنند و کار آنها رونق می گیرد، مورد حمایت دولت کانادا قرار می گیرند. در این مقاله رایج ترین انواع ویزا برای اقامت کانادا را به شما معرفی کنیم.

اقامت کانادا از طریق سرمایه گذاری

اقامت از طریق سرمایه گذاری، یکی از متداول ترین روش های اقامت به کشور کانادا بوده و افراد زیادی از این طریق به کانادا مهاجرت می کنند. برای دریافت ویزای کانادا از طریق سرمایه گذاری، فرد مهاجر باید مبلغ زیادی را در بانک های کشور کانادا سرمایه گذاری کند. دولت کانادا به افرای که سرمایه زیادی دارند و قصد مهاجرت به این کشور را دارند، فرصتی برای سرمایه گذاری می دهد و به آنها اجازه اقامت در کشورش را می دهد. یکی دیگر از روش های سرمایه گذاری و گرفتن اقامت در کشور کانادا، خرید خانه در این کشور است.

اقامت کانادا ار طریق ویزای تحصیلی

بسیاری از افراد برای ادامه تحصیل در دانشگاه، کشور کانادا را انتخاب می کنند. این افراد باید از طریق ویزای تحصیلی اقدام به گرفتن اقامت نمایند. هزینه تحصیل در کشور کانادا زیاد است و افرادی که از این طریق اقدام به گرفتن اقامت می کنند، باید از نظر مالی تامین باشند و بتوانند هزینه های تحصیلی شان را بپردازند. داشتن مدرک آیلتس و معدل بالا نقش مهمی در پذیرش در یک دانشگاه معتبر دارد.

اقامت اروپا

روش های زیادی برای گرفتن اقامت اروپا وجود دارد و افراد با توجه به شرایط و هدفی که از مهاجرت دارند، می توانند اقدام به اخذ اقامت اروپا کنند. اولین و مهمترین گام برای دریافت اقامت اروپا، داشتن ویزای شنگن است و افراد برای دریافت ویزا باید به سفارت خانه کشور مورد نظرشان مراجعه کنند و در صورت دریافت ویزای شنگن می توانند اقدامات اولیه را برای مهاجرت انجام دهند. ویزای شنگن این امکان را به شما می دهد که بدون هیچ مشکل و محدودیتی به تمام کشورهای اروپایی رفت و آمد کنید. یکی از محبوب ترین کشورها در اروپا در حال حاضر برای کسب اقامت کشور اسلواکی می باشد. برای دریافت اقامت اسلواکی با کارشناسان ما در دژ پارس تماس بگیرید.

اقامت از طریق کار و سرمایه گذاری از متداول ترین روش های اخذ اقامت کشورهای اروپایی بوده و هر کدام از آنها قوانین خاص خود را دارد. اقامت اروپا در دو نوع دائم و موقت است و فردی که قصد اقامت دائمی اروپا را دارد می تواند بعد از پنج سال اقامت موقت، اقدام به دریافت اقامت دائم کند. در این مقاله اقامت اروپا از طریق کار و سرمایه گذاری را شرح خواهیم داد.

اقامت اروپا از طریق کار

اقامت از طریق کار یکی از روش های مهاجرت به اروپا است ولی این روش در مورد همه کشورهای اروپایی امکان پذیر نیست و بعضی از کشورها از طریق ویزای کار به افراد اجازه اقامت می دهند. برای گرفتن ویزای کاری، افراد باید از طریق شرکت های معتبر اقدام کنند و از طریق همین شرکت ها به دولت اروپا معرفی شوند. فرد مهاجر باید در ابتدا ویزای کار گرفته و سپس اقدام به اخذ اقامت دائم کند. افرادی که از طریق ویزای کار اقدام به اقامت می کنند، باید چند سال در آن کشور کار کنند و مالیات پراخت کنند، سپس بعد از گذراندن این مراحل می توانند اقامت دائمی دریافت کنند.

اقامت اروپا از طریق سرمایه گذاری

یکی دیگر از بهترین و سریع ترین روش ها برای دریافت اقامت اروپا، اقامت از طریق سرمایه گذاری است. سرمایه گذاری به روش های مختلفی از جمله ثبت شرکت و خرید خانه در اروپا تقسیم بندی می شود. با خرید خانه در بعضی از کشورهای اروپایی مانند پرتغال، فرد مهاجر در ابتدا ویزای یک ساله دریافت می کند و بعد از آن این ویزا به مدت پنج سال تمدید می شود. لزومی ندارد که افراد مهاجر در خانه ایی که در اروپا خریده اند به طور دائم زندگی کنند بلکه می توانند خانه را اجاره دهند و از اجاره آن سود زیادی دریافت کنند.

 

ادامه مطلب و دانلود

روزنامه اقتصادی

روزنامه صبح اقتصاد که نخستين روزنامه اقتصادي و با محتواي اقتصادي، سياسي، اجتماعي، فرهنگي محسوب مي شود که بصورت تمام ‌رنگي از تاريخ ۶ دي ماه  ۱۳۸۲منتشر شده و در سراسر ايران توزيع مي شود. ناب ترین تحلیل اقتصادی، تازه ترین اخبار سیاسی، بروز ترین اخبار اقتصادی، پر هیجان ترین خبر ورزشی, واقعی ترین تحلیل بازار، که در ساختار تبیین و تشریح مقالات و مکتوبات خود آخرین تغییرات در نرخ ارز و شاسیته ترین راهنمایی ها و نقدهای مرتبط با حوزه صنعت و معدن, در صحنه اقتصاد ایران  را به خوانندگان خود تقدیم نماید

 تحلیل اقتصادی ،اخبار سیاسی، اخبار اقتصادی، خبر ورزشی, تحلیل بازار، نرخ ارز، معضلات صنعت و معدن در اقتصاد ایران، یا بازارهای مالی و بورس و جتی قیمت واقعی خودرو ، و حتی قیمت دلار و ارز و طلا از منویات مرتبط با خود و منافع خود چاشنی کنیم نهراسند.

شعار همیشگی روزنامه صبح اقتصاد این بوده است که: زما جز درستی نخواهی شنید

روزنامه اقتصادی امروز سعی بر تحلیل بازار و ارائه گزارشات و تحلیل های اقتصادی به خوانندگان خود دارند از آنجا که شفافیت و بی طرفی رسالت صبح اقتصاد می باشد بر آن هستیم که در وب سایت خود اخبار اقتصادی آنلاین  و شفافی را به بینندگان عزیز ارائه دهیم. سایت روزنامه همگام با شبکه های اجتماعی مجموعه با هدفی روشن و مشخص فعالیت خود را افزایش داده و تمرکز خود را بر روی مقالات تحلیلی و گفتگوهای اختصاصی با اساتید علم اقتصاد و فعالین این حوزه نهاده و طبعا با افزایش مخاطب این روندبا سرعت مناسبی رو به افزایش است . روزنامه اقتصاد بایستی حاوی مطالب تحلیلی و گزارشات دقیق و روشنی از وضعیت بازار و روند تجارت در ایران باشد . ما برآنیم که با انتشار مطالبی در این زمینه نقش بسزایی را در تحلیل بازار داشته باشیم . در میان سایت های خبری سایت خبری صبح اقتصاد منعکس کننده اخبار بانک ها سازمان ها و ارگان های دولتی و خصوصی و همچنین بنگاه های اقتصادی و تولیدی کشور می باشد . تغیرات در روند بورس ، تشریح ضعف و قوتهای قیمت خودرو ، جسارت برای ارائه قیمت روز دلار و ارز های معتبر و نوسانات نرخ طلا و متکی به آنها تحلیل اقتصادی قابل اتکا ،اخبار سیاسی دستکاری نشده ، اخبار اقتصادی روتوش نشده و حتی خبر ورزشی که عاری از جهت گیری سیاسی بوده باشد نیازمند قبول مخاطرات و دل نگرانی هایی است که در بسیاری از نقاط چهان بسیار متداول پرداختن بدانها بسیار عادی و متداول است , در شرایطی که تحلیل لحظه به لحظه از تغییر در بازار مرتبط با نرخ ارز، نرخ طلا و تحلیل گرانیگاه های صنعت و معدن و بازرگانی در اقتصاد ایران، و بورس قیمت خودرو بدلیل نقدینگی زاید الوصفی که بطور شناور در اختیار بازار و در تعارض با تولید و حجم کالای موجود است ، مردم و زندگی روزمره اقشار متفاوت را هیجانی میکند، داشتن اتکا، به رسانه ای که تحت تاثیر جریان سازی ها به منافع خود و یا جریان حزب و دسته و گروه مرتبط باخود نسبت به اطلاعات منتشره به چشم امانت بنگرد، از ضروری ترین نیازهاست، این موسسه خود را وقف انتشار بی غل و غش اطلاعات مورد نیاز ملت بزرگ ایران نموده و تا کنون نیز بهای این رسالت را بجان خریده است.ما به مخاطب خود اطمینان میدهیم که با طیب خاطر به ما و آنچه انتشار میدهیم اتکا کنند.

ادامه مطلب و دانلود

آگهی های امروز نیازمندی های اصفهان

آگهی های امروز نیازمندی های اصفهان

آگهی های نیازمندی اصفهان امروزه با پیشرفت و توسعه اجتماعی دچار تحول شده است. برای عرضه هر چه بهتر خدمات به مشتریان باید استاندارد های جدید و عامه پسند را به آن ها اضافه کرد. برای درج آگهی و افزایش رویت آن مدتی است ورود اپلیکیشن ها، وب سایت ها و ابزار مرتبط می گذرد. این ابزار ها ویژه بازاریابی و فروش خدمات و کالا هستند. آنها دارای سادگی استفاده و به طور کلی مشتری مدار می باشند. هدف از آگهی های نیازمندی اصفهان، استخدام، خرید و فروش بدون واسطه‌ کالا و خدمات به صورت آنلاین می باشد. هر یک از پذیرنده های آگهی دارای برند هایی  هستند که در تمامی مراجع قانونی ثبت شده است. حال باید در شهر اصفهان و در نتیجه برای آگهی های نیازمندی اصفهان به دنبال این ابزار ها باشیم. ثبت آگهی در هر منطقه جغرافیایی مستلزم درک آگهی دهنده و پذیرنده از واقعیات اجتماعی و اقتصادی همان جا نشات می گیرد:

  • نرخ بیکاری
  • توزیع ثروت
  • بافت اجتماعی
  • شرایط فرهنگی
  • شناخت تنوع خدمات
  • گسترش جمعیت

در شهر تاریخی و زیبای اصفهان برای درج آگهی های نیازمندی قطعا رعایت نکات فوق می تواند تاثیر زیادی در جذب مخاطب داشته باشد.

شکل ۱ – آگهی های نیازمندی های اصفهان –  اینجا اصفهان  https://www.injaisfahan.ir

 

نیازمندی های اصفهان

نیازمندی های اصفهان با توجه با توسعه فرهنگی و جمعیتی شهر، بدون اغراق بعد از پایتخت می تواند دومین شهر آگهی پذیر از لحاظ حجم و تنوع باشد. اگر ثبت آگهی نیازمندی را یک طرف و پاسخ دهنده با آن را طرف دوم بدانیم. پس اگر به نتیجه رسیدن آگهی را یک تراکنش بدانیم، مشکلی پیش نمی آید.

حال این تراکنش ها (نیازمندی های اصفهان) در تاریخ مشخص شده اجرا شود و به ثمر برسد، هر چه تعداد آن ها بیشتر شود، امتیاز سایت پذیرنده از لحاظ مراجعه بیشتر شده و باعث افزایش درآمد و چرخش مالی مناسب نیز می گردد.

درسایت های نیازمندی های اصفهان بر اساس استاندارد سئو می توان موارد زیر را برای ثبت آگهی های نیازمندی های شهر اصفهان انجام داد:

  • ثبت آنلاین بر اساس دسته بندی موضوع
  • ثبت آگهی بر اساس محله و محدوده
  • پرداخت غیر حضوری
  • افزایش بازدید کننده بر اساس سیاست های سایت

تعیین شهر معمولا یکی از پارامتر های ثبت آنلاین نیازمندی های اصفهان می باشد. حال که در اصفهان عمل می کنید. تنها انتخاب محدوده و منطقه کافیست. ثبت آگهی های نیازمندی های اصفهان چون در محیط آنلاین صورت می گیرد، حتما بیش از هر چیز نیاز به یک آدرس ایمیل و یک شماره تلفن برای ارسال آگهی می باشد. یک دیگر از امکانات ثبت آگهی انتخاب تصویر  برای کالا یا خدمات است. هر چه تصویر با کیفیت یا تعداد بیشتری باشد، در جذب مخاطب موثرتر است. بدین ترتیب دهها یا صدها هزار نفر اگهی شما را خواهند دید و بر اساس محل سریع تر و زودتر شما را خواهند یافت.

حا ل اگر این آگهی نیازمندی های اصفهان در سطح کلان تر یا کشوری باشد، گاهی تعداد بازدید به میلیون ها مورد می رسد.

شکل ۲ – نیازمندی های اصفهان با توجه به بافت اجتماعی و فرهنگی

اصفهان امروز

اصفهان امروز از لحاظ توسعه اجتماعی و فرهنگی و تغییرات جمعیتی جز بزرگترین مناطق طرح های توسعه است. در نتیجه شاغلین در امر آگهی های نیازمندی های اصفهان ، باید با این موارد آشنایی هر چند مختصر داشته باشند. کسانی که مسایل اصفهان امروز را نشناخته باشند و یا از مناطق دیگر کشور اقدام به راه اندازی سایت و یا عرضه اپلیکیشن کنند قاعدتا موفقیت چندانی کسب نخواهند نمود. اما بر عکس آن را در نظر بگیرید. یکی از امکانات سایت های جذب آگهی آن است که کاربران مستقیماً با هم تماس می‌گیرند و هیچ واسطه‌ای در این میان وجود ندارد، پس حسن آن عدم دخالت سایت شما در خرید و فروش کالا و خدمات بوده و کاربران باید خودشان جنبه‌های مختلف امنیتی را در نظر بگیرند. اصفهان امروز قطعا می تواند گستره یی شگرف برای رقابت سالم بین سایت ها و اپلیکیشن های پذیرنده آگهی های نیازمندی باشد. آن کسی موفق است که تسلط کافی بر نیازمند های اصفهان امروز داشته و به پارامترهای زیر آشنا باشد:

  • بازاریابی و فروش
  • مدیریت
  • راه اندازی و نگه داری و پشتیبانی از سایت ها و اپلیکیشن ها
  • در دسترس بودن خدمات
  • مالی و حقوقی
  • امکان سنجی برای رقابت

بسیاری از اهالی اصفهان که قصد خرید و یا فروش محصول یا خدماتی را دارند، با استفاده از خدمات سایت ها و اپلیکیشن ها می توانند برای معرفی محصولاتشان اقدام نمایند. حال اگر این پذیرنده ها نتوانند محیطی مناسب و کاربر پسند فراهم کنند، قطعا توان رقابت نخواهند داشت.

شکل ۳ – اصفهان امروز و نیازمندی های آن

 

نیازمندی های اصفهان امروز- اینجا اصفهان

نیازمندی های اصفهان امروز، با سیر در مجموعه آگهی های ثبت شده در رسانه های شهر به خوبی قابل بررسی و امکان سنجی است. اصفهان امروز جامعه یی ست که تنوع آگهی نیازمندی بر اساس شرایط اجتماعی و اقتصادی کشور تابعی از ان خواهد بود. امکان سنجی امروز نیاز به یک مجموعه بازاریابی حرفه یی دارد. بازاریابی که با اصفهان امروز و نیاز مردم آشنا باشد. باید به این نکته نیز توجه داشت که در شیوه های بازاریابی اینترنتی ، مشتری، کالا را تا هنگام خرید بطور فیزیکی نمی بیند. پس در نتیجه ضمن بازاریابی حرفه یی باید توضیحات و نوع تبلیغ به شیوه ای باشد که مخاطب را جذب به خرید نماید. پس شناسایی نیازمندی های اصفهان امروز-اینجا اصفهان از آن فرصت های طلایی است که باید استفاده کرد.

حال اگر این شناخت با تجربه مدیریتی خوب و حرفه یی توامان باشد، برای گرفتن نتیجه دلخواه، هر چه توضیحات درج شده دقیق تر و بیشتر باشد، مشتری را مجذوب خود می کند. در اصفهان دهها نفر آژانس های تبلیغات، وب سایت و عرضه نرم افزار موبایل پایه را تاسیس کرده اند. از این طریق آنچه را که هزاران مشتری، برای تبلیغات و نیازمندی های اصفهان امروز- اینجا اصفهان، نیاز داشته و در زمینه کسب و کار و بازار یابی دیجیتال خود انتخاب می کنند و با اطمینان خاطر از آن بهره مند می گردند، مجموعه یی متنوع در بازار رقابت پدید آورده است. هر یک از این شرکت ها و موسسات در ازایه خدمات، راه اندازی، توسعه کسب و کارهای آنلاین ، تبلیغات مجازی، طراحی و بهینه سازی سایت یا همان سئو ، برندینگ ، ایده پردازی و طراحی اپلیکیشن  فعالیت می کنند.

در نهایت ببینیم یک وب سایت خوب و توانا در رقابت برای نیازمندی های اصفهان امروز- اینجا اصفهان، چه ویژگی هایی دارد:

  • پذیرش انواع آگهی مانند: خدماتی، استخدام، خرید و فروش و …
  • ساده سازی و در دسترس بودن انواع سرویس ها برای مشتری
  • گسترده گی سرویس دهی
  • پشتیبانی آنلاین ۲۴*۷
  • تهیه پلاتفرم و بروشور های آموزشی
  • اعطای تخفیفات ویژه برای جذب مشتری
  • ایجاد امکان و تشویق مشتری برای استفاده از تسهیلات مالی جهت افزایش بازدید
ادامه مطلب و دانلود

چگونه یک استارتاپ سخت افزاری را وارد بازار کنیم

انقلاب صنعتی چهارم یا “Industry 4″یکی از جدیدترین اتفاقات صنعت تولید سخت افزار جهان به شمار می‌رود و با این وجود در ایران هم مطرح شده است. استارت آپ ۳DFAST  به عنوان اولین سرویس پرینت سه بعدی آنلاین ایرانی توانسته است با استفاده از تحلیل اطلاعات تولید و روش‌های جدید ساخت افزودنی، به استارتاپ‌های سخت‌افزاری راه حل‌های خلاقانه‌ای در این زمینه ارائه کند.

مختصری از آن چه که خواهید خواند:

با وجود آنکه موفق‌ترین شرکت‌هایی که در جهان می‌شناسیم سخت‌افزاری هستند- مانند:  “apple” , “intel”, “CISCO”, “GE” و… _  و برخی از شرکت‌های سخت‌افزاری در ایران نیز به موفقیت نسبی رسیده‌اند، سرمایهگذاری روی استارتاپ‌های سخت‌افزاری  به دلیل ریسک بالا هنوز رواج نیافته است.

در چنین شرایطی بنیان‌گذاران یک استارتاپ سخت‌افزاری باید بتوانند جذابیت کسب و کارشان را برای سرمایه‌گذارانی که چندان هم ریسک‌پذیر نیستند اثبات کنند. و به دلیل آنکه هزینه‌های لازم برای رشد یک استارتاپ سخت‌افزاری بسیار بالاست بنیانگذاران آن فرصتی برای اشتباه‌کردن ندارند و باید از تمام امکاناتشان نهایت بهره را ببرند. 

تولید محصولات سخت افزاری دشوار است، اما به کمک استراتژیهای درآمدی، تولیدی و ورود به بازار میتوان ریسک یک استارتاپ سختافزاری را پایین آورد و از اشتباهات کشنده اجتناب کرد. از طرف دیگر روش‌های خلاقانه‌تر، و کم‌ریسک‌تر از فروش صرف سخت‌افزار وجود دارد که بر ارزشگذاری استارتاپ شما تاثیرگذار خواهد بود. سودآور شدن کسب و کار استارتاپی شما نیاز به برنامه‌ریزی دقیقی دارد و زمان‌بندی در آن یک فاکتور بسیار مهم به شمار می‌آید و نباید در آن زیاد عجله کرد یا آن را به تاخیر انداخت.

امروزه دنیای سخت‌افزار با گذشته بسیار متفاوت است. در گذشته شرکت‌ها می‌توانستند تولیدات خود را با حاشیه سود ۳۰ درصدی  و در تعداد بسیار بالا تولید کنند و به فروش برسانند. بعد از حدود ۱۸ ماه این تولیدات با تولیدات دیگری جایگزین می‌شدند. و در نهایت هم شرکت‌های بزرگ‌تر با سرمایه‌های بیشتر و ارتباطات بهتر ابزاری می‌ساختند که اندکی بهتر بود و پول بیشتری به جیب آن‌ها می‌ریخت.پس از آن هم این شرکت‌های بزرگ سهم بازار پیشگامان را به راحتی از آن‌ها می‌ربودند.

در این مقاله به استراتژی ورود به بازار یک استارتاپ سخت‌افزاری مبتنی بر روش‌های تولید محصول نوین از جمله پرینتر سه بعدی و مدلهای کسب و کار خلاقانه خواهیم پرداخت. 

 

 چه چیزی در مورد کسب و کارهای سخت‌افزاری مدرن متفاوت است؟

 

 

  • Lean Hardware چیست و چرا بهتر است استارتاپ سخت افزاری خود را به صورت LEAN توسعه دهم؟ (“Lean Hardware Startup”)

 

استفاده از متد Lean بهترین راه برای پیشگیری از اشتباهات پرهزینه است، این موضوع در استارتاپ‌های سخت‌افزاری اهمیت بیشتری هم پیدا می‌کند.

آدم‌های فنی معمولا به سرعت به دنبال طراحی و پیاده سازی محصول می‌روند در حالی که کوچکترین اشتباه در تعریفِ درستِ مشکل، کاربر و راه حل (که شامل محصول هم می‌شود) می‌تواند برای یک استارتاپ سخت‌افزاری بهای گزافی داشته باشد.(معمولا بسیار بیشتر از یک استارتاپ نرم‌افزاری.)

در یک استارتاپ سخت‌افزاری برای پیشرفت و بهبود همیشگی، باید دائما فرضیه بسازیم، فرضیات خود را آزمایش کنیم، میزان صحت و موفقیت آن‌ها را اندازه گیری کنیم و با این داده‌های جدید، چیزهای تازه‌ای درمورد کسب و کار خود یاد بگیریم و فرضیات خود را به واقعیت موجود نزدیک‌تر کنیم.

در واقع مفهوم اصلی Lean آن است که تکنولوژی شما به خودی خود اهمیتی ندارد، بلکه کاری که کاربران با آن انجام می‌دهند مهم است. پذیرفتن این جمله برای اکثر مهندسان دشوار و سنگین است ولی در حقیقت تنها چیزی که اهمیت دارد پاسخ شما به سه پرسش زیر است.

۱-محصول شما دقیقا چیست؟

۲-چه کسی قرار است محصول شما را بخرد؟

۳- چرا آن‌ها به شما پول پرداخت خواهند کرد؟

 

دقت داشته باشید که مجموعه اقداماتی که برای یافتن پاسخ این پرسش‌ها انجام می‌دهید قرار نیست سود مستقیم اقتصادی برای شما داشته باشند. یک استارتاپ سخت افزاری که مخاطبان زیادی دارد فقط در مرحله تولید انبوه و پس از مدت قابل توجهی می تواند اصطلاحاً “Cash flow Positive” شود، انتظار نداشته باشید که از تولیدهای اولیه و آزمایشی به سودآوری برسید. درواقع این تصور می‌تواند برای شما بسیار خطرناک و هزینه‌بر باشد. اگر پیش از آنکه محصول و کسب و کار شما به بلوغ کامل برسد برای کاهش هزینه‌ها سراغ تولید انبوه بروید، منابع محدود خود را صرف ایجاد بستر‌های تولید انبوه محصولی کردید که کامل نیست. این روند نه تنها هزینۀ تولید هر دستگاه را کاهش نمی‌دهد، بلکه باعث می‌شود منابع ارزشمند شما تبدیل به قالب‌ها و کارتن‌هایی شود که برای شما هیچ فایده‌ای ندارد!

به نظر شما سریع‌ترین راه برای پاسخ دادن به این پرسش‌ها چیست؟

به طور قطع صحبت‌کردن با کاربران و مشتریان احتمالی یکی از بهترین راه‌های یافتن پاسخ این پرسش‌هاست.

پس اولین قدم در یک استارتاپ Lean Hardware تحقیق است. در یک استارتاپ سخت‌افزاری قبل از پاسخ‌دادن به پرسش‌های فوق، ساخت نمونه اولیه، طراحی محصول یا حتی نوشتن یک خط کُد هیچ توجیهی ندارد.

در این مرحله شما باید با سرعت بسیار فرضیه بسازید،  فرضیات خود را آزمایش کنید و نتایج آن را اندازه‌گیری و تحلیل کنید. هر فرضیه را با ۵ تا ۵۰ نفر مطرح کنید و سپس پاسخ‌های آن‌ها را تحلیل کرده و ایده‌ی اصلی کسب و کار خود را اصلاح کنید، بدین ترتیب شما می‌توانید بدون بایاس ناشی از صحبت‌های یک نفر به خوبی محیط کسب و کار خود را درک کنید.

مرحله دوم در یک استارتاپ Lean Hardware ساخت نمونه های اولیه است. البته فراموش نکنید که هدف از ساخت نمونه‌های اولیه همچنان یادگیری بیشتر است نه ساخت یک نمونه نهایی!  پس بهتر است قبل از اینکه نمونه اولیه بسازید سوالات زیر را از خودتان بپرسید.

چه چیزی را می‌خواهید یاد بگیرید؟

بزرگترین ریسکی که باید آن را محدود کنید چیست؟  (این ریسک می‌تواند جنبه‌ فنی داشته باشد یا مرتبط با کاربران و مشتریان باشد.)

برای  تایید یا رد فرضیات خود چه کمیت‌هایی را چگونه اندازه‌گیری می‌کنید؟

در این مرحله هم باید چندین بار این فرآیند را تکرار کنید تا دید منطقی‌تری نسبت به نیاز مشتری و محصول خودتان پیدا کنید.

به طور کلی می‌توان گفت که اگر در این مرحله از محصول شما سیمی بیرون نزده و یا بوی چسب یک دو سه از آن به مشام نمی‌رسد بیش از حد لازم بر روی نمونه‌های خود وقت و هزینه صرف کرده‌اید.

مرحله سوم یک استارتاپ Lean Hardware تست آلفا است، در این مرحله شما یک نمونه اولیه در حال کار دارید که احتمالا از ظاهر آن نیز زیاد راضی نیستید! زمان آن رسیده تا همین محصول را پیش مشتریان هدف خود تست کنید، تجربه نشان داده که هر چقدر محصولتان ظاهری ابتدایی‌تری داشته باشد کاربران آن را صادقانه‌ترنقد خواهند کرد. همچنین احتمال بسیار زیادی وجود دارد که محصول شما در محیط کاربر کار نکند و مجبور باشید چندین بار آن را تعویض یا تعمیر کنید، پس در این مرحله ساختن یک رابطه خوب با کاربران بسیار مهم است. در این مرحله اگر احساس کردید که به یک کاور یا پوسته نیاز دارید پیشنهاد می‌کنیم از قاب‌های آماده یا تکنولوژی پرینت سه بعدی FDM استفاده کنید. پوسته‌هایی که با این تکنولوژی تولید می‌شوند شاید کیفیت ظاهری خیلی خوبی نداشته باشند اما فقط در ۱-۲ روز کاری ساخته می‌شوند و از نظر اقتصادی قیمت مناسبی دارند. میتوانید برای ساخت کاور خود طراحی و پرینت سه بعدی آن را به استارتاپ ۳DFAST بسپارید.

مرحله  چهارم یک استارتاپ Lean Hardware تست بتا است، پس از آن که به اندازه کافی داده فنی و اقتصادی به دست آوردید زمان آن رسیده که به سراغ مشتریانی بروید که توقع بیشتری از محصول شما دارند.

ابتدا از طراحی صنعتی دستگاهتان شروع کنید، با استفاده از تکنولوژی پرینت سه بعدی SLA می‌توانید نمونه‌های کاملًا مشابه با محصول واقعی خود تولید کنید.با کاربران واقعی طرح‌های متفاوت خود را (که با پرینتر سه بعدی ساخته شده‌اند) تست کنید. (A/Bتست ) (در بخش بعدی بیشتر به موضوع چه روش ساختی برای چه زمانی در استارتاپ من مناسب است توضیح داده شده است.) از کاربران قبلی خود نیز دعوت کنید تا محصول جدیدتان را آزمایش کنند. برای تولید نمونه‌های آلفای با کیفیت و مناسب می توانید از خدمات پرینت سه بعدی SLA در ۳DFAST استفاده کنید.

زمانی که به طراحی نهایی خود رسیدید که با الکترونیک و نرم‌افزارتان نیز هماهنگ و همخوان است تست بتای خود را شروع کنید. الان باید بازار و مشتریانی را که برای عرضه محصول خود هدف قرارداده‌اید بشناسید.توجه داشته باشید که مشتریان نسخه بتای محصول شما جزء همان سگمنتی هستند که قبلاً روی آن‌ها آزمایش و مطالعه کرده‌اید.(برای مثال فرض کنید محصول شما مشابه Chromecast است اگر در مراحل قبلی به این نتیجه رسیده‌اید که محصول شما برای زوج‌های جوانی که اینترنت پرسرعت دارند ولی ماهواره ندارند جذاب است برای تست بتا به سراغ سازمان‌هایی نروید که در اتاق جلساتشان تلویزیون دارند!  چرا که جنس نیازهای این دو گروه کاملاً با یکدیگر متفاوت است. یکی می‌خواهد در سایت‌هایی مثل فیلیمو و نماشا به تماشای فیلم وسریال بنشیند و دیگری نیاز دارد که صفحه نمایشگر لپتاپ، پی سی و… خود را به خوبی و بدون قطعی روی نمایشگر نشان دهد.)

در این مرحله فروش تعدادی از محصولاتتان می‌تواند برای شما بسیار آموزنده باشد. چرا که نشاندهنده میزان تناسب راه حل شما برای مشکلات و ارزش آن برای کاربر شما است. 

مرحله  پنجم یک استارتاپ Lean Hardware پشتیبانی، رفع ایرادات و بهبود است. محصول شما در حال تست‌شدن توسط تعدادی کاربر است و ممکن است از تعدادی از آن‌ها مبالغی نیز دریافت کرده باشید، مشتریانِ هدف خود و نیازشان را شناخته‌اید شاید به نظر بیاید چیز زیاد دیگری باقی نمانده، اما حقیقت آن است که قسمت دشوار ماجرا تازه شروع شده است.

کاربران واقعی با خود مشکلات واقعی می‌آورند، تقاضاهای جدیدی دارند و از محصول شما در جاهایی استفاده می‌کنند که حتی فکرش را هم نمی‌کردید، آن‌ها راه‌های زیادی برای از کارانداختن محصول زیبا ولی شکنندۀ شما خواهند یافت.

مشکلات پیش‌خواهد آمد، پس بهتر است با کاربران خود روابطی بسازید تا از آن‌ها یاد بگیرید و محصول خود را بهتر کنید.

پشتیبانی: در سریع‌ترین زمان ممکن به کاربران خود پاسخگو باشید، سعی کنید کاملا متوجه شوید که دقیقاً چه اشکالی به وجود آمده و چرا؟ مسئولیت مشکل به وجود آمده را کاملاً بر عهده بگیرید حتی اگر کاربر کار احمقانه‌ای کرده، چون شما به این احتمال از قبل فکر نکرده بودید.

رفع ایراد: سریع‌ترین راه برای حل و جلوگیری از بروز این مشکل برای همه‌ی کاربران‌تان را بیابید. از این نترسید که همه‌ی محصولات را فرا بخوانید چرا که پذیرفتن مشکلات، اعتماد کاربرانتان را بیشتر جلب خواهد کرد.

بهبود: طراحی خود را بهبود ببخشید تا محصولات تولیدی شما در آینده چنین نقصی نداشته باشند. از آن مهم‌تر بهبود فرآیند‌های اجرایی از طراحی محصول تا تولید و ارسال و آموزش و… است تا از پیش‌آمدن مشکلات مشابه در آینده جلوگیری شود. 

می توان گفت در نهایت شما به اندازه ارتباطتان با مشتریانتان خوب هستید، پس سعی کنید در پشتیبانی از آن‌ها فوق‌العاده عمل کنید.

در طول این مرحله شما چندین بار فرآیند خود را باز طراحی می‌کنید، مکرراً نسخه‌های قدیمی را با نسخه‌های جدیدتر جایگزین می‌کنید و کارتن‌های زیادی از تجهیزات مرتبط با نسخه‌های قبلی خود را روی هم انبار می‌کنید. در یک نگاه ممکن است این کار اسراف منابع باشد در‌حالی که این دقیقاً آن چیزی است که در یک استارتاپ سخت‌افزاری “پیشرفت” نامیده می‌شود! اسراف تنها زمانی رخ می‌دهد که در ابتدا به سراغ طراحی محصول نهایی خود بروید، ده‌ها، صدها و یا هزاران عدد از آن را تولید کنید، تا متوجه شوید کسی برای محصول شما اهمیتی قائل نیست.

مرحله‌ی ششم یک استارتاپ Lean Hardware مقیاس (“Scale”) کردن آن است.

زمانی می‌توانید بگویید محصول طراحی کرده‌اید که محصول شما قابلیت تولید انبوه و سری‌سازی داشته باشد، اکنون که شما طراحی محصول خود را آزموده‌اید مشتریان و کاربرانتان را می‌شناسید -زمان تولید یک محصول واقعی است- در این نقطه شما کم کم از مقیاس کم به سوی مقیاس‌های بزرگ‌تر حرکت می‌کنید، توجه داشته باشید که باز هم نباید ناگهان از تولید چند ده محصول به تولید چندین هزار محصول جهش کنید. هزاران پارامتر وجود دارد که در مقیاس بالا ممکن است مشکل‌ساز شود، پس صبور باشید، سریع عمل کنید ولی عجله نکنید.

قطعات درست را انتخاب کنید، در تولید سخت‌افزار معمولاً کارتن‌های قطعات را در محیط کارتان انبار خواهید کرد پس بهتر است تا حد ممکن از قطعاتی استفاده کنید که به راحتی بتوانید یک یا چند کارتن از آن را تامین کنید، استفاده از قطعات غیر استاندارد تقریباً تولید انبوه محصول را غیر ممکن می‌کند. چرا که ایجاد تغییرات در مقیاس ۱-هزینه فوق العاده بالایی خواهد داشت و ۲- امکان بروز خطا را به میزان چشمگیری افزایش می‌دهد.

بر روی جزئیات تجربه کاربر از محصول خود بسیار تمرکز کنید، مثلاً برای محصولتان دفترچه راهنما و بسته بندی مناسب طراحی کنید، تجربه unboxing یک محصول بخش مهمی از تجربه کاربری و جهت‌گیری اولیه ذهن کاربر را تشکیل می‌دهد.

 

 

  • روش‌های تولید نوین:

 

یک مشکل اساسی در استارتاپ‌های سخت افزاری عجله برای تولید انبوه محصول است. همان طور که پیشتر اشاره شد عجله برای تولید انبوه نتیجه‌ای جز اتلاف منابع نخواهد داشت پس بهتر است بدانیم چه موقع باید از چه روشی برای تولید محصول خود استفاده کنیم.

در اینفوگرافیک بالا روش های تولید محصول در مراحل مختلف یک استارتاپ سخت افزاری آورده شده، در ادامه به ترتیب به توضیح روش های مناسب برای هر مرحله می پردازیم.

مرحله اول توسعه محصول:

برای تولید نمونه اولیه محصولات سخت افزاری معمولا پرینت سه بعدی بهترین گزینه است، اما پرینت سه بعدی خود شامل چندین تکنولوژی و مواد اولیه بسیار گسترده است. در اینفوگرافیک زیر تکنولوژی‌های پرینت سه بعدی را مشاهده می کنید.

در این جا فقط به معرفی تکنولوژی‌هایی از پرینت سه بعدی می پردازیم که برای یک استارتاپ سخت افزاری مورد نیاز است.

۱-تکنولوژی پرینت سه بعدی FDM :

تکنولوژی پرینت سه بعدی FDM اقتصادی‌ترین تکنولوژی پرینت سه بعدی (و رایج‌ترین روش در ایران) است. اما در کیفیت سطح و تنوع مواد اولیه قابل تولید محدود است. در ادامه می‌توانید تصاویری را از قطعاتی که با تکنولوژی FDM تولید شده‌اند ببینید.

اگر می‌خواهید در مدت زمان ۲ الی ۳ روز کاری نمونه‌ای از مدل خود داشته باشید می‌توانید به ۳DFAST سفارش پرینت سه بعدی با تکنولوژی FDM یا مواد اولیه ABS و PLA بدهید. به علت محدودیت‌های این تکنولوژی از یک طرف و هزینه و زمان نسبتاً کوتاه رسیدن محصولات به دست شما از طرف دیگر‌، این فناوری معمولا برای ساخت نمونه‌های بسیار ابتدایی استفاده می‌شود. از آن جا که کیفیت سطح قطعات چندان بالا نیست از آن‌ها انتظار نداشته باشید که در حد محصول نهایی کار کنند.

پرینتر سه بعدی فیلامنتی یا اف دی ام با ذوب‌کردن پلاستیک و اکسترود آن، محصول سه بعدی را به صورت لایه‌به‌لایه می‌سازد. پرینتر سه بعدی اف دی ام یک پرینتر سه بعدی ارزان به حساب می آید. مواد اولیه این پرینترسه بعدی فیلامنت است. فیلامنت یک قرقره از پلاستیک قابل ذوب شدن است. 

۲-تکنولوژی پرینت سه بعدی SLA:

برای تولید نمونه های با دقت بالا و کیفیت مشابه تزریق پلاستیک می توانید به سراغ این روش تولید بروید. کیفیت سطح، تنوع مواد اولیه – از رزین‌های شفاف مثل شیشه تا انعطاف‌پذیر مثل سیلیکون، از رزین‌های مشابه ABS,PP و… تا رزین‌های دما بالا که تا ۱۵۰ درجه سانتیگراد را به راحتی تحمل می‌کنند با این تکنولوژی قابل تولید هستند.- نکته قابل توجه برای رزین‌های SLA تنوع بسیار بالا در پوشش‌دهی و رنگ‌پذیری آن‌ها است، از انواع رنگ‌های پیستوله‌ای تا فانتا کروم، مخمل‌پاش و هیدروگرافی قابل اجرا روی قطعات تولیدشده با پرینت سه بعدی SLA هستند. دقت داشته باشید رزین SLA معمولاً برای تولید نمونه‌های ثانویه و بچ‌های آزمایشی مناسب است. هر چقدر محصول شما کوچک‌تر و پیچیده‌تر باشد تولید آن به روش SLA برای شما تا تیراژهای بالاتری به صرفه خواهد بود. می‌توانید سفارشات  خود با پرینت سه بعدی SLA را به ۳DFAST بسپارید و ظرف ۱۰ روز کاری قطعات خود را تحویل بگیرید. در ادامه تصاویری از نمونه‌های تولید‌شده به این روش را مشاهده می‌کنید.

در تکنولوژی SLA  یک منبع لیزر UV به صورت انتخابی به یک مخزن رزین تابانده می‌شود و قطعه را به صورت لایه‌لایه می‌سازد. متریال‌هایی که در پرینتر سه بعدی SLA استفاده می شوند حساس به نور هستند و با قرار گرفتن در معرض نور UV جامد می‌شوند.

مرحله دوم تولید آزمایشی:

در تولید آزمایشی ۳ عامل اهمیت دارد، ۱- تولید آزمایشی نباید هزینه سربار روی قطعات ایجاد کند به خصوص اگر این هزینه در زمان طولانی مستهلک می شود، چرا که این موضوع مانع تکرار فرآیند تولید آزمایشی خواهد شد. ۲- هر بار تکرار تولید آزمایشی نباید بیشتر از ۱ ماه زمان ببرد، زمان ایده آل برای این مرحله بین ۱۵-۲۰ روز کاری است، چرا که این فرآیند باید چندین بار تکرار گردد تا به محصول نهایی منجر شود. ۳- کیفیت محصولات باید تا حد ممکن مشابه محصولی باشد که در تیراژ بالا تولید می‌شود، چرا که شما به دنبال مشاهده رفتار کاربران واقعیتان در شرایط واقعی از محصول خود هستید، نتیجه گیری‌های شما فقط زمانی قابل تعمیم خواهد بود که محصول نهایی شما تا جای ممکن مشابه محصول تحویلی به مشتری در مرحله تولید آزمایشی باشد.

با این اوصاف در مرحله تولید آزمایشی دو گزینه پیش روی شماست ۱- پرینت سه بعدی تک تک محصولات  ۲- تولید قطعات به روش قالب‌گیری سیلیکونی

۱-پرینت سه بعدی:

تکنولوژی مناسب برای تولید آزمایشی محصولات معمولا تکنولوژی SLA است، چرا که کیفیت، تنوع مواد اولیه و تکرار پذیری بسیار بالایی دارد. توصیف این تکنولوژی، ویژگی‌ها و نمونه‌هایش بالاتر ذکر شده است.. برای سفارش تولید قطعات خود با این تکنولوژی می‌توانید به ۳DFAST مراجعه کنید.

۲-قالب‌گیری سیلیکون:

برای پیاده‌سازی این روش ابتدا یک قطعه را با استفاده از تکنولوژی SLA- که در قسمت قبل معرفی شد- پرینت سه بعدی کنید، سپس از این قطعه یک قالب سیلیکونی تهیه کرده و با ریختن انواع پلی یورتان و اپوکسی رزین در این قالب قطعات خود را تولید کنید. مزیت این فرآیند تنوع بسیار گسترده مواد اولیه و کاهش هزینه تولید نسبت به پرینت سه بعدی است. اما معمولاً این فرآیند از پرینت سه بعدی زمان بیشتری می برد و اگر این فرآیند را با دست انجام دهید، تکرارپذیری آن کاهش می یابد. از هر قالب حدود ۲۰ بار (بسته به پیچیدگی آن) می‌توانید استفاده کنید. این روش قالب‌سازی از قالب‌های انعطاف‌پذیر استفاده می‌کند و به همین دلیل مانند قالب‌های تزریق پلاستیک محدودیت طراحی ندارد.. ( نیازی نیست خود را درگیر طراحی محصولی کنید که زوایای منفی ندارد و یا draft angle ها را در قطعه خود اصلاح کنید.)

مرحله سوم تولید انبوه

در این مرحله بسته به پیچیدگی، ابعاد و تیراژ قطعات معمولاً قالب‌سازی قطعات به صرفه‌تر است، باید توجه کنید که میانگین زمان مورد نیاز برای قالب‌سازی و تولید انبوه در ایران ۳-۶ ماه است. زمانی به سراغ این مرحله بروید که در مقیاسی نزدیک به مقیاس تولید انبوه خود تولید آزمایشی انجام داده‌اید. مهم‌ترین مسائل در این بخش طراحی محصولی است که آماده تولید انبوه باشد، هزینه قالب و زمان تولید آن با افزایش پیچیدگی طرح به شدت افزایش خواهد یافت. توجه داشته باشید که اصلاح قالب حتی اگر هم امکان‌پذیر باشد.باید یک تغییر جزئی باشد و بسیار زمان‌بر و هزینه‌بر خواهد بود. پس هرگز بدون تولید آزمایشی، مستقیماً به سمت قالب‌سازی نروید. اگر همه چیز به خوبی پیش برود در این مرحله شما می‌توانید کم کم استارتاپ خود را Cash Flow Positive کنید و پس از مدتی به سودآوری برسید. دقت داشته باشید که در این مرحله باید هزینه‌های خود را با جدیت مدیریت کنید. هزینه‌هایی که در مراحل قبل کوچک و قابل صرف‌نظر بودند در این مرحله می‌توانند محاسبات را به کلی به هم بریزند. کوچک و قابل صرف نظر کردن در مراحل پیشین در اینجا همه محاسبات را عوض می کند.

مرحله چهارم خروج از بازار

اگر در ابتدای کار هستید نیاز نیست فعلاً زیاد خودتان را درگیر این مرحله از چرخه عمر محصولتان کنید. تنها در گوشه ذهن خود داشته باشید که ۱- مانند KODAK سال ها بر تولید یک محصول هر چقدر هم که خوب باشد اصرار نورزید و تغییرات اطراف خود را از نزدیک مشاهده کنید.۲- در زمان اوج فروش خود تعهداتی ندهید که در زمان خروج  از بازار برایتان بدهی و ورشکستگی به بار بیاورد. شرکت‌هایی مانند GE که باید تعهدات پشتیبانی سنگینی به مشتریان صنعتی خود ارائه کنند با چنین بحران‌هایی مواجه هستند. البته GE قصد دارد با سرمایه‌گذاری بیش از ۲ میلیارد دلار روی زیر ساخت‌های پرینت سه بعدی خود، بخش قابل توجهی از تعهدات خود را عملی کند. البته پس از آنکه خطوط تولیدی محصولات خارج‌شده از بازار را جمع‌آوری کرد. 

 

 

  • مدل‌های کسب و کاری جدید:

 

“Nest”, “GoPro”, “Fitbit”, “Oculus” و … همه در واقع استارتاپ‌های نرم‌افزاری هستند که در حال قتل عام رقبای سخت‌افزاری خود هستند و بیشتر تمرکزشان روی جنبه دیجیتال محصولات و کسب و کارشان است. در این کسب و کارها سخت‌افزار یک بستر است، مدل‌های درآمدی آنها مبتنی بر تکرار خرید است و بیشترشان حتی مهندسان نرم‌افزار بیشتری نسبت به سخت افزار دارند. چنین کسب و کارهایی می‌توانند به جای گرفتن یک هزینه‌ی سنگین اولیه، به صورت مداوم و در طول مدت زمان طولانی از کاربران خود کسب درآمد کنند. این مدل درآمدی به “تیغ ریشتراش” (“Razor Blade Model”) هم معروف است. 

 مدل‌های درآمدی چنین استارتاپ‌هایی را در سه دسته می‌توان تقسیم بندی کرد:

الف: سخت افزار به عنوان یک سرویس (“Hardware as a Service”):

رایجترین مدل کسب و کاری برای سخت افزارهایی که در لایه “connection” کار می‌کنند، فروش یا اجاره دستگاه در شرایطی است که کاربر تنها به ازای پرداخت هزینه -که معمولا لایسنس نرم‌افزاری دستگاه می باشد.- بر مبنای زمان استفاده (ماهانه، سالانه و…) یا سایر پارامترهای قابل اندازه‌گیری (تعداد کاربر، حجم بایت و…) بتواند از دستگاه استفاده‌ کند. به عنوان مثال “particle.io” با ارائه کیت‌های ارزان قیمت به شرکت‌های سخت افزاری کمک می‌کند تا از WiFi و ۳G روی محصولات خود بهره‌مند شوند و حاشیه سود خود را از صدور لایسنس برای استفاده از نرم‌افزار یا داده، درست مانند یک اپراتور موبایل کسب می کند.

ب: سخت‌افزار به عنوان بستری برای ارائه سرویس:

این نوع مدل کسب و کاری تقریبا مشابه مدل ” سخت افزار به عنوان یک سرویس” است با این تفاوت که کاربر می تواند انتخاب کند که از سرویس پریمیوم استفاده کند یا خیر. این تفاوت گرچه ممکن است کوچک به نظر برسد ولی ماهیت کلی کسب و کار را زیر و رو می‌کند. یک استارتاپ با چنین مدل کسب و کاری باید حاشیه سود خود را از طریق فروش هر عدد از ابزار تولیدی‌اش تامین کند و برای گسترش حاشیه سود به سمت مدل پریمیوم برود تا از ناحیه کاربران فریمیوم متضرر نشود. این نوع مدل کسب و کاری برای محصولاتی توصیه می‌شود که استفاده از مدل فریمیوم آن توسط کاربران جا افتاده باشد. برای مثال شرکت Fitbit که تولید کننده‌ی شناخته شده‌ای در بازار محصولات “fitness” می باشد محصول خود را با حاشیه سود منطقی به قیمت ۷۹$ به فروش می‌رساند و در عین حال میلیون‌ها کاربر نیز دارد که حق اشتراک ۵۰$ در سال را در قبال دریافت امکانات ویژه‌تری پرداخت می‌کنند.

ج: فروش اقلام مصرفی:  

این مدل کسب و کاری که طرفداران زیادی هم پیدا کرده، در عین دشواری‌های اجرایی، در بسیاری از استارتاپ‌های سخت‌افزاری دنیا، کارآمدی خود را نشان داده. اساس کار این مدل بر یک بار فروش محصول اصلی به قیمت مناسب و سپس تامین اقلام مصرفی به دفعات در طول دوره استفاده از محصول و به طبع آن دریافت هزینه از کاربر می‌باشد. چالش بزرگ اجرای این مدل کسب و کار نیاز به تامین زیرساخت اقتصادی، کارامد و سریع، در توزیع اقلام مصرفی است و به همین دلیل استارتاپ‌هایی که به دنبال این مدل درآمدی می‌روند اکثر مواقع برای شروع کسب و کار خود از استراتژی “ورود به جزئی از بازار” (“niche market”) استفاده می‌کنند. برای مثال چاپگرهای خانگی و اداری اقتصادی در این دسته بندی قرار می‌گیرند. 

 

ادامه مطلب و دانلود

دانلود آهنگ جدید مهراد هیدن بنام کی باز (ورژن جدید)

دانلود آهنگ جدید مهراد هیدن بنام “ کی باز (ورژن جدید) ” با لینک مستقیم

Download New Music Mehrad Hidden – Keybaz (Alternative Version)

موزیک جدید و بسیار زیبای مهراد هیدن بنام کی باز (ورژن جدید) با بالاترین کیفیت در آهنگ فاخر

” برای دانلود آهنگ های مهراد هیدن<— کلیک کنید “

آهنگ جدید مهراد هیدن - کی باز (ورژن جدید)

(بیشتر…)

ادامه مطلب و دانلود

فروش مکمل های تقویتی و دارویی

فروش مکمل های تقویتی و دارویی برای پرندگان کبوتر ها طوطی سانان طیور اسب و…

سایت فروشگاهی مکمل دات کام یکی از بزرگترین فروشندگان مکمل های تقویتی برای و دارویی برای درمان بیماری های طوطی سانان اعم از قناری کاسکو کاکادو ماکائو مینا و غیره
انواع مکمل های دارویی برای درمان و تقویت کبوتر های مسافتی زینتی تخم گذار برای تقویت نطفه و…
انواع داروی برای درمان طیور از بیماری های سنگین انوع اقسام طیور و طیور زینتی مانند طاووس قرقاول مرغ بوقلمون و دارو های تقویت نطفه و….
انواع مکمل های تقویتی برای اسب ها سواری و بچه زا و….
انواع دارو برای درمان بیماری های انفلانزا و بیماری های تنفسی بیماری شدید بیماری های کبدی روده ای طوطی و کبوتر بیماری های دستگاه گوارشی و….
برای خرید محصولات و اطلاع از محصولات دیگر هم میتوانید به سایت مراجعه کنید و هم میتوانید با شماره های شرکت تماس بگیرید
۰۴۴٫۳۲۳۴۵۴۰۳
۰۹۱۰۰۹۰۰۶۷۴
www.mokmel.com
سایت مکمل دات کام کارشناسانی را در اختیار شما مشتریان گذاشته میتوانید جعت مشاوره با شمارها تماس بگیرید تا شمارا راهنمایی کنند
مکمل های تقویت نطفه برای طوطی سانان . اسب ها و کبوتر و طیور را در اختیار شما مشتریان گذاشته است
در حال حاضر تمامی محصولاتی که در سایت مکمل دات کام به فروش میرسد کاملا ارجینال بوده و وارداتی از ترکیه میباشد که به سرتاسر ایران ارسال میشوند

دیگر سایت ها
www.irantuyor.com
www.joooje.com
www.asiajooje.com
www.asiamsam.com
www.iranhajm.com

ادامه مطلب و دانلود

دانلود آهنگ جدید حجت اشرف زاده بنام ماه بی تکرار من

دانلود آهنگ جدید حجت اشرف زاده بنام “ ماه بی تکرار من ” با لینک مستقیم

Download New Music Hojat Ashrafzadeh – Mahe Bi Tekrare Man

موزیک جدید و بسیار زیبای حجت اشرف زاده بنام ماه بی تکرار من با بالاترین کیفیت در آهنگ فاخر

” برای دانلود آهنگ های حجت اشرف زاده <— کلیک کنید “

آهنگ جدید حجت اشرف زاده - ماه بی تکرار من

(بیشتر…)

ادامه مطلب و دانلود

هوش مصنوعى در ايران

در کشور های جهان سوم همواره یکی از بزرگترین چالش ها، دستاورد های تکنولوژی بوده.  که در اختیار ابر قدرت های جهان اولی قرار دارد .

شرکت هوش مصنوعی ویرا سگال کارو با در نظر داشتن این چالش ها، سعی بر آن داشته تا این کمبود ها را هر چه سریع تر برطرف سازد و جایگاه کشورمان را در زمینه اینترنت اشیا  (IOT) و هوش مصنوعی (AI) به سطوح قابل قبول برساند.

ویرا سگال کارو به عنوان یکی از برترین شرکت ها و اپراتور های هوش مصنوعی، پروژه هایی همچون: یخچال هوشمند، خانه هوشمند، مدیریت بحران هوشمند،بیمارستان هوشمند، هتل هوشمند، پاساژ هوشمند و سایر خدمات را ارائه می کند تا بتواند مدیریت هرچه بهتر زمان و منابع را به کارفرمایان پیشکش کند. این شرکت همچنین برنامه های درخواستی مشتریان را با توجه به نیاز های آنها می سازد.

فناوری های این شرکت از یادگیری ماشینی (Machine Learning) و یادگیری عمیق (Deep Learning) استفاده می کنند تا داده های مورد نیاز را به صورت خودکار به روز رسانی کند.

این شرکت همچنین از استارت آپ ها و افراد دارای ایده های مرتبط استقبال و پشتیبانی می کند. از آنجایی که ایده پردازی اولین و یکی از مهم ترین بخش های توسعه یک پروژه می باشد، باید به دقت تحلیل شده و کارایی آن مورد بحث و بررسی قرار گیرد.

از ویدئو های ما بازدید بفرمایید:

 

هوش مصنوعی مدیریت بحران -> https://www.aparat.com/v/lGfIM

هوش مصنوعی بیمارستان -> https://www.aparat.com/v/PjXIY

هوش مصنوعی خانه  -> https://www.aparat.com/v/1ZQ6X

هوش مصنوعی پاساژ -> https://www.aparat.com/v/TWse3

هوش مصنوعی مدیریت هتل ->  https://www.aparat.com/v/7a0vD

 

 

ادامه مطلب و دانلود

زاپیا و شریت نرم افزار انتقال فایل از طریق وایفای Zapya – SHAREit

با توجه به توسعه روز افزون گوش های هوشمند برنامه های فایل شیرینگ روز به روز اهمیت بیشتری را در میان کاربران پیدا می کنند. از بهترین برنامه های فایل شیرینگ می توان به شریت و زاپیا اشاره نمود. نسخ های این دو سرویس هم برای اندروید موجود است و هم ویندوز.

نرم افزار شریت :

با دانلود شریت می توانید هر نوع فایل با هر حجمی را بدون نیاز به اینترنت و یا کابل از یک دستگاه با پلتفرم متفاوت به دستگاه دیگری در کوتاه ترین زمان ارسال کنید.
برنامه شیریت قویترین و سریعترین برنامه به اشتراک گذاری و انتقال متقابل فایل ها، پلت فرم ها و فیدهای آنلاین رایگان از جمله ویدیوها، کلیپ ها، موسیقی، تصاویر بک گراوند و GIF است. نسخه های جدید SHAREit همچنین حاوی یک مدیا پلیر قوی است که با آن می توانید فیلم های خود را ببینید یا آهنگ های خود را پخش کنید.
شریت هم بر روی دستگاه های موبایل قایل نصب است و هم موبایل.
محیط کاربری و زیبای شیریت یکی از خصوصیات آن است. از دیگر امکانات این برنامه اندروید این است که تمامی اپلیکیشن هایی که بر روی موبایل و یا تبلت خود دارید را در صفحه خود به نمایش می گذارد و نیازی نیست به فایل منیجر بروید تا فایل هایتان را انتقال دهید. با دانلود شریت کامپیوتر و یا اندروید و نصب آن بر روی کامپیوتر و یا موبایل خود به راحتی می توانید آن ها را انتقال دهید و یا بلوتوث کنید . شریت کامپیوتر نیز پا به پای نسخه های موبایل آپدیت و بروزرسانی می شود.

نرم افزار زاپیا :

زاپیا نیز همچون شیریت هم نسخه ویندوز دارد و هم نسخه اندروید. زاپیا کامپیوتر نیز پا به پای زاپیا اندروید آپدیت و بروزرسانی می شود. را سریعترین نرم افزار انتقال و به اشتراک گذاری متقابل فایل ( دریافت و ارسال ) به صورت وایرلس و از طریق وایفای دانست که بیش از یکصد میلیون کاربر در سراسر جهان در حال استفاده از آن می باشند.
شما به کمک برنامه زاپیا می توانید به دریافت و ارسال متقابل فایل بین دستگاه های مختلف و با سیستم عامل های مختلف از جمله اندروید ،iOS ، ویندوز فون و همچنین کامپیوترهای رو میزی و لپ تاپ ها بپردازید. شما برای انتقال فایل ها هیچ نیازی به اینترنت و شبکه های تلفن همراه ندارید و انتقال به راحتی با دانلود زاپیا فقط از طریق وای فای تلفن همراه و با سرعتی بسیار بالا انتقال صورت می پذیرد.
زاپیا کامپیوتر به آموزش آن چنانی نیاز ندارد، نحوه کار این برنامه بدین گونه است که (ترجیحا) ارسال کننده گروه را ایجاد می کند و گیرنده فایل نیز به گروه فرستنده متصل می شود و اینگونه است که می توان انواع نرم افزار و فایل ها را ارسال کرد. البته عمل اتصال بالعکس هم ممکن است و هیچ گونه مشکلی ندارد یعنی گیرنده نیز می‌تواند گروه ایجاد کند تا فرستنده به گروه گیرنده متصل شود.
اینستاگرام

ادامه مطلب و دانلود

نخستین و موفق ترین فروشگاه اینترنتی چوب و محصولات چوبی

شرکت مهندسی آراد چوب ایرانیان، وارد کننده رسمی چوب ترمووود از کشور ترکیه، فعالیت خود را با موضوع ترمووود، رنگ مخصوص چوب، دکوراسیون داخلی، آلاچیق و کلبه چوبی پیش ساخته، طراحی و اجرای نمای چوبی ساختمان، روف گاردن و چوب نما در سال ۱۳۸۸ آغاز و همچنین نخستین فروشگاه اینترنتی محصولات چوب ترمو و ملزومات چوب را در سال ۱۳۹۷ تاسیس نمود.

از جمله محصولات موجود در فروشگاه اینترنتی آراد چوب ایرانیان ترمووود به صورت الوار با سطح مقطع های متفاوت، تخت استخری، کابین دوش، روشویی ترمووود، میز، صندلی و نیمکت، فلاور باکس، استند گل و… می باشد. همچنین این شرکت جهت خرید آسان مشتریان محترم برخی از ملزومات مربوط به چوب اعم از رنگ مخصوص ترمووود، پیچ رنگی، گیره پروفیکس و… را در فروشگاه خود قرار داده است.

چرا محصولات شرکت آراد چوب ایرانیان؟

همانطور که می دانید در فرآیند ترمو یا تولید ترمووود، چوب طی ۳ مرحله و در خلا تحت حرارت ۱۸۰ تا ۲۵۰ درجه سانتیگراد قرار می گیرد. در این فرآیند زنجیره سلولزی چوب شکسته شده و ساختار شیمیایی آن تغییر، آب و رزین موجود در چوب به تدریج از آن خارج شده و آوند آن خشک می شود. بنابراین چوب ترمووود در برابر حمله حشرات، قارچ ها و باکتری ها مقاوم شده و در تغییرات شرایط مختلف آب و هوایی پایدار می شود.

از این رو آراد چوب تمامی محصولات خود را با چوب ترمو به تولید رسانده است که این محصولات علاوه بر زیبایی منحصر به فرد، ضد آب بوده و در برابر پوسیدگی بسیار مقاوم می­باشند. همچنین سبک و کم وزن بودن آنها نسبت به نمونه های مشابه از چوب های دیگر باعث برتری این محصولات شده است.

 

آشنایی با پر فروش ترین محصولات آراد چوب

جدا از فروش ویژه چوب به صورت الوار برخی از محصولات تولیدی با چوب ترمو این شرکت به شدت مورد توجه مشتریان محترم قرار گرفته است که عبارت اند از:

استند گل چوبی

امروزه، با توجه به آلودگی هوای شهرها نیاز به حضور گل و گیاه در فضای داخلی منزل و شرکت ها افزایش یافته که این مساله نیازمند ایجاد محیط مناسب برای قرار گرفتن گیاهان می باشد. این روز ها استند گل با مدل ها و رنگ های متنوع تبدیل به عنصری کاربردی و همه پسند شده است و طراحان از استند گل برای افزایش زیبایی، مرتب و منظم شدن و کاهش فضاهای بدون مصرف به عنوان دکور استفاده می کنند. از ویژگی های این استند ها، قابل شستشو بودن و طبیعی بودن جنس چوب آن می باشد که بر همین اساس برای فضای داخلی منازل بسیار مناسب می باشد.

کابین دوش

امروزه کابین دوش و پنل دوش به یک ابزار مدرن درون حمام و سرویس بهداشتی تبدیل شده و این محصول مختص افرادی ست که به زیبایی و لوکس بودن محیط توجه بسیار زیادی دارند. با در نظر گرفتن این موضوع که جنس این کابین دوش از چوب ترمو می باشد، کاملا ضد آب بوده و در برابر حشرات، قارچ ها و باکتری ها بسیار مقاوم می باشد.

تخت استخری

در فضاهایی مانند استخر بسیاری افراد جهت آفتاب گرفتن و استراحت از تخت استخری استفاده می­کنند. تخت های استخری ترمووود، عایق حرارتی بوده و در مقایسه با تخت­های تولید شده با جنس های مصنوعی مانند پلاستیک، گرمای کمتری را به خود جذب می­کند که این موضوع باعث افزایش حس رضایت مشتریان محترم می­گردد. این تخت ها علاوه بر لوکس و مدرن بودن فضایی خوش آیند و دلنشین را برای شما فراهم می­کند.

آباژور

هر فضایی برای دلپذیر تر شدن نیازمند نورهایی ست که از گوشه و کنار آن به چشم می­خورد. این المان به عنوان نور پردازی مکمل روشنایی در دکوراسیون منزل مورد استفاده قرار می­گیرد که محیط را به یک اثر معماری خاص تبدیل می­کند که در واقع بدون حضور آباژور دکوراسیون منزل کامل نخواهد شد.

 

مزایای خرید از فروشگاه چوب آراد چوب ایرانیان

  • انتخاب صحیح و راحت با توجه به تنوع محصولات در اسرع وقت
  • امکان پرداخت آنلاین با توجه به قیمت چوب به روز شده در سایت
  • دریافت امتیاز پس از خرید چوب از سایت
  • امکان خرید با امتیاز­های دریافتی از سایت
  • خرید آسان و مطمئن مشتریان محترم در کمترین زمان و با مناسب ترین قیمت
  • ارایه ۳۵ سال ضمانت نامه معتبر خرید چوب ترمو
  • ارایه ۵ سال ضمانت نامه معتبر خرید محصولات پیش ساخته ترمووود
  • تولید محصولات چوبی ترمووود بر اساس طرح، سلیقه و ابعاد مورد نظر شما
  • امکان تغییر طرح و ابعاد محصولات موجود در سایت با توجه به نیاز شما

 

کلیه محصولات موجود در سایت آراد چوب ایرانیان متعلق به این شرکت بوده و هر گونه کپی برداری از آن پیگرد قانونی دارد.

 

ادامه مطلب و دانلود
دسته بندی خوانندگان